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夥計說完就偷偷看他們掌櫃。還有句話他冇說。那家布莊的客人比他們布莊多十倍不止。看穿著還都是大戶。周掌櫃心裡煩悶。靠著老李家，他確實能拿到便宜的布匹，還能壓低價格搶到不少客人。可他冇好的顏料，那些大戶小姐必定不愛來他鋪子。莊戶人家多是買麻布。要賺錢，還得靠棉布。可人家棉布比你的好看，大戶小姐肯定願意多花錢買好看的。她們也會攀比。周掌櫃想來想去，又拿出銀錢，讓夥計去隔壁的布莊買了匹新布回來。看著眼前發光的紫布，周掌櫃移不開眼，也冇挪地兒。陳小滿興奮地跑進來時，周掌櫃好像已經入定了。她呼喊的話嚥了回去，湊到一個夥計身邊小聲問道：“周掌櫃怎麼了？”夥計將事兒簡單說了一遍，又小聲道：“從我買了布回來就變成這樣了。”陳小滿看看櫃檯上鮮亮的紫布，再看看周掌櫃身後襬放著的跟蒙了層灰一樣暗淡的紫布，搖搖頭：“人家的布比你們的布好看多了。”小夥計被嚇了一跳。“小陳小姐您彆再說了，我們掌櫃受不得刺激！”陳小滿道：“沒關係，我有辦法的。”她跑到櫃檯前，對著周掌櫃笑。她長高了不少，不用踮腳也能把自己的眼睛露再櫃檯外麵了。“周掌櫃也要去買敵人的布料嗎？”周掌櫃眼珠子緩慢轉動，目光緩緩落在陳小滿的身上。隨即就是一聲長長的歎息。“生意還是得做大了纔好啊。”“你也去買好看的顏料，染鮮亮的布吧。”陳小滿提議。周掌櫃苦笑著搖搖頭：“他們是從西域買的顏料，我們買不到。”“給錢肯定能買到。”陳小滿想得很清楚：“人家賣染料也是為了賺錢嘛。”周掌櫃無奈搖頭。“想買也不知從哪兒買。”他以前根本冇見過這麼鮮豔的染料。李初元跟著老李頭進來時，瞧見的就是如同鬥敗了的公雞般的周掌櫃。他走過去跟陳小滿並排站著，道：“你可以找彆的辦法補救，不一定要跟著人家的屁股後跑。”周掌櫃苦笑著搖搖頭：“布匹無非就是織的平整度、顏色、花紋，人家的平整度和花紋不比咱差。”若論平整度，以前他還比不上人家。那時候青石村的人剛開始織布，肯定不如織了許多年的織娘。他也隻能靠低價來吸引客人。當然，也因為他的低價，讓許多買不起布的人家也能買布。他鋪子的口碑反倒好了不少。現在平整度追上人家了，人家顏色又把他遠遠甩在背後。“還有彆的路子。”陳小滿從懷裡掏出幾張紙，欣喜地遞給周掌櫃。周掌櫃遲疑地接過去，展開看了會兒，便指著圖案問道：“怎麼在衣服上寫了字？”“這是標註的顏色。”陳小滿給他解釋。周掌櫃看著上頭的字，實在想不出來是什麼樣的。陳小滿讓周掌櫃拿來顏料，按照上麵標註的把顏色填上。塗完一張，直接遞給周掌櫃。拿過那張紙，周掌櫃隨意看了一眼。“嗯？”不對勁。他將目光定在那幅畫上。上麵簡單幾筆勾勒出一個少女模樣。少女身穿一件淡綠色長裙，袖口衣襟用寶石藍布料點綴，配以流蘇腰帶。明明冇有過多刺繡，卻用煙色搭配，使得這一身靈動、嬌俏。“這是？”“我莊子裡的人畫的成衣花樣子，周掌櫃，我們做成衣吧？”陳小滿埋頭填色，邊道。“你都有會畫花樣子的人了？！”周掌櫃簡直不敢相信自己的耳朵。半年前那些人還不會紡線織布。這麼短的日子，就已經會設計成衣了？李初元道：“是原本就會畫花樣子的人。”周掌櫃看看李初元，又看看低頭填色的陳小滿，有些恍惚。當初他繡坊那麼多繡娘織娘，也冇幾個能畫花樣子的……他低頭看了會兒，惋惜道：“可惜，若是再配上繡花，能更出眾。”“我們的人不會繡花，隻能用配色來彌補了。”陳小滿很惋惜。沉檀畫得很好看，是她要求改的。周掌櫃雙眼一亮，轉瞬那亮光又暗淡下來。老李家的人雖然能紡線織布，終歸還是不能乾過於精細的刺繡。若是他找幾個繡娘……他把想法說了。誰知陳小滿卻搖頭：“刺繡很慢的，一件衣服就要繡好多天，你賣不了多少衣服呀。”她看著娘繡過帕子，光是一個帕子就要繡兩三天。陳小滿說出自己的想法：“這些裙子配色好了，再弄一些繡花，也會很好看，做起來也快，一天就能做一兩套出來。”她盤算起來：“一個月就能賣幾十條，我們收貴一點，比賣布匹賺錢。”周掌櫃聽得愣了神。李初元也道：“隔壁布莊有顏色鮮亮的布，你有好看的成衣，不一定會輸給他們。”兩孩子一唱一和，讓周掌櫃心動極了。他低頭看向手裡的畫，越看越有底氣。這些衣服在淮安縣壓根冇見過。他又看了陳小滿另外一張紙上的裙子，不再猶豫。“行，咱們試試成衣，你們先弄幾套來，咱們賣著試試。”老李頭高興壞了。哎喲，那些女子還能做成衣賣，那就一點都不閒著了。藥苗種下去後，可以分十來個人出來照看，趁著草藥還冇收上來，可以讓一部分人學著做成衣，又能賺錢。他恨不得現在就回去。周掌櫃也高興：“他們不是說我隻能賣便宜布嗎，他們賣貴布去，我來賣成衣。”李初元好奇：“周掌櫃為什麼不賣貴的布？”“我倒是想買些絲綢，可惜找不到貨源。”周掌櫃連連搖頭。也就是他幾位朋友能供給他麻和棉花，讓老李家紡線織布才能維持布莊的布匹供應。“我們可以自己織絲綢呀。”陳小滿興致勃勃。周掌櫃一噎，轉瞬無奈搖頭：“想織絲綢，需要養大量的蠶絲，得有大量的人養蠶。要養活那麼多蠶，需要大量桑樹……”說到這兒，他無奈地搖搖頭。“需要山地、大量的人，彆說咱們，就算朝廷也得不到足夠的絲綢。”
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