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“那你就先去，這兩年我們也和其他國家的企業談過項目，他們要價都是這個，實際上可能連這個都不到，但人家說是要收專利費，你也冇辦法。”

鄭冠宇兩隻手比劃了一下，右手離桌麵一尺高，左手僅僅一掌高，說到後麵語氣苦澀起來。

楊風這下心裡有底了，看來上麵已經發現這些國家聯合製裁下的小九九了。

商品被購買了就有它的價值，這是資本主義一向宣揚的強盜邏輯。

可對於一個孱弱的國家來說，花一個億和一千萬差距還是很大的。

一旁的建築學家插話：“那也不能太狠，他們現在的裝配式建築的專利技術我們還是要學習的。”

他笑眯眯地說完又對著楊風說：“你不要太緊張，這不是什麼大合作，就一個小小的項目，咱們雙方都抱著一個合作的友好心態在談，很快就好了。有我們盯著不會出什麼大問題。”

楊風也知道，這完全是自己運氣好，遇上了。

這些人哪一個不是參與各種五年十年規劃裡的大項目的，這麼一個合作都不及他們尋常項目的零頭。

又是民用的，官方肯定也想著不會讓個人吃虧。

R國人的服務與細緻是聞名於世界的。

楊風已經非常細緻了，連一間屋子安排幾盞燈都寫上了。

休息時間過了，R國人拆開每一份資料都多增加了好幾頁的備註。

上來就用專業術語轟炸，人家不僅用R國語還用英語，但楊風還是聽得一知半解。

不過鄭冠宇他們聽得津津有味，時不時地點頭。

大項目拆解小項目，小項目拆解成零件購買，林林總總加起來幾百個，最後報價五百萬R元。

楊風平靜如水的表情差點兒冇繃住，她的預算就二十萬人民幣，這二十萬還包含了一些最新的高階選材的預算。

普通老百姓蓋個房，好一點兒的磚房水泥地也才幾百塊錢。

就她常去那家磚廠，除卻裡麵的設備，廠房加燒磚窯加起來才幾千塊。

五百萬！那就差不多是五十萬左右的人民幣。

想屁吃呢！

楊風不懂建築，但她知道以國內現有水平足以完成一個小小紡織廠的建材。

“我想請問一下您剛剛所講的薄板疊合板也是要回到R國才能定製嗎？”

她率先開口提出疑問，R國人還有些不明就裡，因為早上主要對接的人物是鄭冠宇，楊風甚至有些不起眼。

但這並不影響他們禮貌地回覆：“是的，這種技術是我們特有的預製技術。”

“這樣的運輸成本太高了，我認為您的報價有些虛高。您可能不太瞭解我國的生產水平，這些板材我們的工廠現在也能生產。貴公司完全可以派遣專家過來，我希望成本能夠控製在一百萬R元之內。”

楊風侃侃而談，一點都不像個外行。

彷彿她已經完全看穿了他們的套路。

R國人也不著急，他們慢慢介紹，每一個材料的效能和優勢都要講一遍。

涉及到最新的技術和術語，江老也不是能完全聽懂，但他全都記在本子上。

等他們介紹完了，就針對剛剛不理解的地方一個個地問回去。

江老的地位在那兒，即使楊風是以翻譯的名義請過來的，可誰也不敢不在意他的看法。

“這個鋼筋模型是什麼意思？”

“這是采用了鋼筋加澆築混凝土的工藝，預應力薄板用作現澆混凝土的底模，薄板底部光滑平整，處理後，頂棚可以不再摸灰，具有整體性，剛度大，節約模板等優點。”[1]

江老繼續問：“我問的是具體內容是什麼？優點我們已經很明白了，正是因為這種優點我們纔會坐在這裡尋求合作的不是嗎？”

這下又換了一個人來解釋：“整個模型有五層結構，最下麵是預應力混凝土模板，中間有高強預應力鋼絲，橫向穿孔鋼筋，折線鋼筋，然後覆蓋疊合層混凝土。”

楊風聽了江老的轉達以後，在心裡直呼好傢夥。

不要臉這門功夫她還有的學。

說得再天花亂墜，這也就是一層樓板而已，難怪整體下來給她報價那麼高。

她麵上絲毫未被這種新型技術打動：“這些細節上的材料我們的工廠都是能提供的，我的工廠不是很高，總共也才五層樓，為了貴公司與我國長久的合作，比方說三十多層樓高的西遠飯店，希望您能拿出真正的誠意。”

同來的那位建築學家這會兒也琢磨過來了。

他悄悄跟鄭冠宇說，“這裝配式技術必須留在國內做！”

為什麼找他們要合作，本就是為了學技術，這也是之前就說好的。

現在一個小工廠都要弄回去做，那蓋高樓豈不是花銷豪巨？

鄭冠宇開口定了底線：“像這樣的工藝製作還是留在我們國家完成好了，我們會提供最好的工廠支援。”

R國人對於樓板的事妥協了，其他方麵的細節還是用之前那一套華而不實的話介紹著。

江老不緊不慢地一個一個問過去，以一個外行的眼光問一些基礎甚至小白的問題。

由於前麵看到了成效，這邊冇人打斷他，R國人那邊隻能一個個回答。

“你太不專業了，如果連這個都不明白的話，我認為貴國是做不出來的！”

終於有人忍不住了，他一質疑，懂建築的就出來解釋。

一來一去地打配合，猶如泰拳對上了太極，打得不分上下，隨著時間推移，卻是越來越吃力。

楊風給鄭冠宇使了個眼色，示意他可以結束了。

鄭冠宇清了清嗓子，紅棗加大棒地說：“如果我們合作愉快的話，後麵還有許多的項目等著貴公司，都是高層樓的項目，我想錯過是很可惜的。”

R國人越說越多，已經脫離了最初的目的。

再加上兩國合作是國家層麵簽訂的協議，他們能不能拿的下就要看他們自己的本事了。

對方又如此細緻狡猾，那為了更大的蛋糕，眼前這塊也是可以勉強放過的。

“嗨，我們一直都是抱著真誠的態度為您服務，我們將提供目前最好的技術支援您的建設。”

這些虛話聽一聽就罷了，最後定下來的是價格是十五萬。

鄭冠宇走之前還單獨誇楊風表現好，心態穩，敢說話，說得都在點兒上。

有些人你一跟他打交道就很難不喜歡，楊風就是這樣一個人。

靠譜，關鍵時刻能頂得上，思維活躍，情商高。

鄭冠宇給了她話語權，她也能不濫用，知道什麼時候該誰說話。

這功力也不是那麼好鍛鍊出來的。

鄭冠宇正是知道不是每一個人都有這份能力，纔會單獨誇她。

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引用：

[1]

20世紀80年代我國建築工業化的探索——國外技術的引進與實踐研究張明鑫，高

瑩（大連理工大學建築與藝術學院，遼寧大連

）

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