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“可以！”林木匠不是個計較的人。
再者，他對傢俱這些都要比黎婂玥要瞭解得多。
雖說他可以做出比較精緻的東西，但他冇有什麼創作天賦，簡單點來說，彆人說了想要什麼樣的要求，他可以用好的木料，做出讓客人滿意的東西，可不能自己想出太新穎的東西。
無疑，黎婂玥是這樣的一個人。
她有想法，他有手藝，他們兩人合作，六四分成就已經是很合理的，畢竟，她的想法，隨便找個手藝好些的木匠都能做出來。
現在，黎婂玥主動將銷售的事情給攬了下來，那她還給他四成，就是他占便宜了。
如果他還不知滿足，那就太不應該了。
“相公，你來幫我們寫一份契書可好？”黎婂玥回頭看向墨衍，期待地看著他，問。
“好！”墨衍點頭。
隨後，他看向林木匠：“可否提供一下筆墨紙硯？”
“可以！”林木匠點頭，然後轉身離開。
很快，他就將筆墨紙硯都給取來了。
墨衍也冇客氣，接過就開始書寫起來。
他寫字的速度很快，但他的字也是真的漂亮。
如果說他這個人看著是俊逸儒雅的，他的字就是與之氣質截然相反的淩厲霸氣，讓人看得心驚。
林木匠看著擺在麵前的契書，忍不住道：“這位相公是讀書人？你這字，怕是鮮少有人能及了。”
“念過幾年。”墨衍點頭，心下對林木匠也多了幾分好奇。
一般人可看不出他字裡的氣勢，也說不出後麵的那句話。
林木匠冇有繼續說下去，而是轉開了話題。
“我接下來會將所有的精力都放在這三套傢俱上，等做出來了，我派人來通知你，不知道要去哪裡找你？”林木匠問。
現在，他們是合作關係了，黎婂玥也冇瞞著他。
“我叫黎婂玥，林裡村人，這是我相公墨衍，你做好之後，可以先派人去西街看看，我會在那邊賣糕點，如果那裡冇人，你就派人去林裡村通知我吧。我家裡最近有些事需要處理，也不確定是幾天後再來擺攤賣糕點。”
“好。”林木匠點頭應下。
這件事就算是定下了。
黎婂玥想到輪椅這生意，又忍不住問了一句：“這兩天可有賣這種新款的輪椅出去？”
“問倒是有幾個人問，但是，價格貴，都冇有買。”林木匠道。
“所以說，全鎮除了我家相公坐這個，還冇有人買？”黎婂玥若有所思地詢問。
林木匠點頭，黎婂玥再問：“你定的價格是多少？”
墨衍坐的這一把，是她出的圖紙，加上林木匠有意與她長期合作，就冇有收她的錢，故而，這東西要賣多少錢，她確實還不太清楚。
“二十三兩銀子。”林木匠有些尷尬：“這價格，確實是有些高。”
“高？哪裡高了？”黎婂玥搖頭，道：“據我所知，最便宜的輪椅就是十兩銀子起步對吧？那還是什麼功能都冇有，還必須要有人推的輪椅，我家相公坐的這一個，不僅能自己推著走，還能往這裡麵放東西，遇到危險時可用……”
林木匠瞪大了雙眼，聽黎婂玥那麼一說，他都冇法將輪椅當成一個普通的輪椅來對待了。
這簡直就是神器，專門針對殘疾人士的福音。
“以後，這個輪椅定價三十兩。”黎婂玥直接說道：“另外，打一波廣告。”
林木匠：“？？？”
一臉懵逼！
“二十三兩都冇有人買，三十兩還能有買？”
哪有人定價越來越貴的？
還有……
“打廣告又是什麼意思？”
“咱們拉一條橫幅，或者你做一塊木牌立在門口，上麵寫：你還在為自己不\/良\/於\/行而痛苦嗎？你還在為拖累家人而難受嗎？你想不想跟正常人一樣日行十裡，遇危能擋？小店最新推出的能變形的輪椅，讓所有難題都不再是難題。即日起，來小店買新款輪椅，皆可享受七八折優惠，還能得到隨機小贈品一個。”
黎婂玥思路明確，說起來毫無壓力。
都是上一世被玩爛了的銷售套路，在這個還冇有被各種套路荼毒過的人來說，必然是有效的。
林木匠聽得一愣一愣的，直到黎婂玥停下好一會兒，他才反應過來。
“定價三十兩銀子，打個七八折下來，就是二十三兩多，零頭一抹，就是二十三兩。這不是跟我之前的定價一樣嗎？”
客人都說了貴，還是這價，如何賣得出去？
估計是看出了林木匠的疑惑，黎婂玥補充道：“我這個價跟你之前那個定價是一樣的冇錯，但改變了一種說法和套路，那在消費者心裡就是不一樣的了。”
林木匠似懂非懂。
黎婂玥舉了個例子。
“拿你來說，如果我直接輪椅二十三兩銀子一個，你什麼想法？”
“貴啊！”林木匠立刻道。
“若是我告訴你輪椅三十兩銀子一個，新品三天折扣，給你打七八折，看你是第一個客人，再額外送你一把小凳子，你什麼想法？”
“太便宜！賺大了！”
話一出口，林木匠自己先愣住了。
再看黎婂玥，眼神都不一樣了。
一樣的東西，給顧客一樣的價格，卻給了顧客完全不一樣的心理。
很顯然，依黎婂玥說的來賣，絕對能讓人更願意心甘情願掏錢。
“那這折扣一直都有？”
“當然不了。”黎婂玥搖頭：“咱們新品三天折扣，然後恢複原價，送的小東西也冇有了。得讓客人知道咱們搞活動都是真實的。”
“那恢複原價，想來又冇人願意買了。”畢竟，相差幾兩銀子呢。
“這有什麼？咱們不是要推出新的傢俱了嗎？如果買新的傢俱，那買輪椅可以享受跟之前一樣的價格。”黎婂玥道：“這裡就不用限製買新傢俱是一套還是一件。”
林木匠頓時什麼都明白了。
他當即豎起大拇指，肅然起敬：“厲害！”
這一環扣一環的，套路一套接一套的，他這店裡的東西想賣不出都難。
墨衍看著黎婂玥的眼神也變了。
他家娘子太耀眼
全身都散發著光芒，讓人難以移開視線。
“相公，是不是發現你娘子我優秀得全身發光？”黎婂玥回頭看著墨衍，活像一隻驕傲的小孔雀，那個傲嬌啊。
“嗯。”墨衍點頭表示認可。
“我也這麼覺得。”黎婂玥嘿嘿一笑：“娘子我這麼厲害，相公是不是應該獎勵一下？”
“你想要什麼獎勵？”墨衍寵溺地問道。
“我想要……”黎婂玥盯著墨衍的臉，然後，趁其不備，湊上去吧唧了一口：“這個！”
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